O conceito de franchising existe há séculos, mas só em meados do século XX é que o franchising começou a tomar forma como um modelo de negócio. Franchising é um acordo pelo qual um indivíduo ou negócio, referido como franqueador, concede a outro indivíduo ou negócio, referido como franqueado, o direito de empregar o modelo de negócio do franqueador e vender os seus produtos ou serviços. Em troca, o franqueado paga ao franqueador uma taxa, que pode ser uma taxa única ou uma taxa recorrente. As franquias vêm com uma série de benefícios, tais como o acesso a marcas e marcas estabelecidas, menor risco, e o potencial para maiores lucros.
Antes de decidir vender uma franquia, é importante considerar os vários factores que acompanham o franchising. Primeiro, terá de decidir se o franchising é o modelo de negócio certo para si, e se quer conceder franchises a outros indivíduos ou empresas. Também terá de considerar o custo da venda de uma franquia, bem como as obrigações legais e financeiras que irá assumir. Além disso, terá de decidir se está disposto a dar apoio e formação aos franchisados.
O Documento de Divulgação da Franquia (FDD) é um documento legal que deve ser fornecido aos potenciais franchisados pelo franchisador. O FDD deve incluir 23 artigos específicos, e é importante compreender cada um destes artigos antes de começar a vender franquias. O FDD deve incluir informação sobre o franqueador, o contrato de franquia, os produtos ou serviços que o franqueado irá vender, as taxas que o franqueado irá pagar, as obrigações do franqueador, as obrigações do franqueado, e muito mais.
O acordo de franquia é um documento juridicamente vinculativo entre o franqueador e o franchisado. No acordo, o franqueador concede ao franqueado o direito de utilizar as marcas comerciais e a marca do franqueador, e o franqueado concorda em pagar ao franqueador uma taxa em troca do direito de utilizar o modelo de negócio e os produtos ou serviços do franqueador. O acordo deve também incluir informações sobre as respectivas obrigações do franqueador e do franqueado, bem como a duração e a rescisão do acordo.
Uma vez desenvolvido o acordo de franquia e preparado o FDD, terá de encontrar potenciais franchisados. Há uma variedade de formas de o fazer, incluindo publicidade, participação em eventos da indústria, e criação de redes. Além disso, poderá querer considerar uma parceria com um terceiro corretor ou empresa de franchising, que o poderá ajudar a encontrar franqueados qualificados e a gerir o processo de vendas.
Antes de conceder uma franquia a um indivíduo ou empresa, é importante certificar-se de que eles estão qualificados. Isto significa rever as finanças do potencial franqueado, verificar a sua experiência na indústria, e avaliar a sua capacidade de seguir as directrizes do franqueador. Além disso, pode querer considerar a possibilidade de exigir aos potenciais franqueados que se submetam a uma verificação de antecedentes ou assinem um acordo de não divulgação.
Uma vez identificado e qualificado um potencial franqueado, é altura de negociar os termos do acordo. Isto inclui discutir as taxas que o franqueado pagará, a duração do acordo, e as responsabilidades de cada parte. É importante ser flexível durante o processo de negociação, uma vez que o franqueado pode ter certos pedidos que devem ser satisfeitos para que o acordo possa avançar.
Após a negociação e assinatura do acordo de franquia, é tempo de encerrar a venda. Isto implica cobrar a taxa de franquia ao franqueado, fornecer o FDD e outros documentos, e fornecer qualquer formação e apoio necessários. Além disso, é importante estabelecer uma relação contínua com o franqueado e fornecer apoio contínuo, uma vez que isto ajudará a garantir o sucesso da franquia.
Determinar por quanto se deve vender uma franquia é um negócio complicado. Quer ter a certeza de que está a ter lucro em cada franquia vendida, mas também não quer ter um preço fora do mercado.
Uma boa regra geral é fixar o preço das suas franquias em 1,5 vezes os seus custos de arranque. Isto dar-lhe-á uma boa margem de lucro, mantendo ao mesmo tempo as suas franquias acessíveis. É claro que também terá de ter em conta os custos correntes, tais como royalties e taxas de marketing, que irão alimentar os seus lucros.
Outra coisa a considerar é o valor da marca da franquia. Se tiver uma marca forte e bem estabelecida, poderá cobrar mais pelas suas franquias. Inversamente, se a sua marca não for tão conhecida, terá de vender as suas franquias com desconto a fim de atrair compradores.
Em última análise, cabe-lhe a si determinar por quanto deve vender as suas franquias. Precisará de fazer a sua pesquisa e descobrir o que o mercado irá suportar. Depois, poderá definir os seus preços em conformidade.
Há algumas razões pelas quais a venda de uma franquia pode ser difícil. Primeiro, o franchisador deve ter um modelo de negócio sólido que possa ser replicado pelo franchisado. Isto significa que o franqueador tem de ter um manual de funcionamento detalhado e um programa de formação abrangente. O franqueador tem também de ser capaz de apoiar o franqueado após a venda estar completa.
Segundo, o franqueador tem de ter uma boa reputação na indústria. Isto ajudará o franqueado a sentir-se confiante de que está a comprar um negócio respeitável.
Terceiro, o franqueador tem de ser capaz de oferecer uma taxa de franquia competitiva. Este é o investimento inicial que o franqueado fará para começar. Se a taxa do franqueador for demasiado elevada, o seu preço será o preço dos potenciais franqueados.
Finalmente, o franqueador tem de estar disposto a oferecer uma boa estrutura de royalties. Esta é a percentagem de vendas que o franqueado pagará ao franqueador numa base contínua. Se a estrutura de royalties não for competitiva, irá novamente fixar o preço dos potenciais franchisados.