O início da actividade de distribuição de produtos de um fabricante requer a compreensão do processo de pedido de direitos de distribuição. Antes de começar, é importante pesquisar o fabricante e os seus produtos, bem como os mercados potenciais para os produtos. Este artigo irá discutir os passos necessários para fazer um pedido bem sucedido de direitos de distribuição por parte de um fabricante.
Antes de submeter um pedido de direitos de distribuição, é importante pesquisar o fabricante e os seus produtos. Isto inclui aprender sobre a história da empresa, a sua base de clientes, e os tipos de produtos que fabrica. É igualmente importante compreender os mercados-alvo dos produtos e a concorrência que existe nesses mercados.
Uma vez que um potencial distribuidor tenha feito a sua pesquisa, deve estabelecer uma relação com o fabricante. Isto pode ser feito através da participação em feiras comerciais ou eventos industriais, ou contactando directamente o fabricante para discutir os seus produtos e serviços. É importante demonstrar uma compreensão das necessidades do fabricante e das capacidades do potencial distribuidor.
Uma vez estabelecida uma relação com o fabricante, o potencial distribuidor deve redigir uma carta solicitando direitos de distribuição. Esta carta deve incluir uma descrição detalhada das capacidades do potencial distribuidor, bem como um plano abrangente para a comercialização dos produtos do fabricante. A carta deve também incluir um cronograma para os resultados esperados do acordo.
Uma vez enviada a carta solicitando direitos de distribuição, o potencial distribuidor deve esperar uma resposta do fabricante. Esta resposta pode incluir uma oferta para celebrar um acordo de direitos de distribuição, ou pode incluir pedidos de informação adicional. Neste momento, o potencial distribuidor deve negociar os termos do acordo para assegurar que os interesses de ambas as partes são tomados em consideração.
Uma vez alcançado um acordo de direitos de distribuição, o potencial distribuidor deve começar a estabelecer canais de distribuição para os produtos do fabricante. Isto pode incluir trabalhar com lojas retalhistas, distribuidores, ou outros grossistas. É importante considerar as necessidades do fabricante, bem como os mercados potenciais para os produtos.
Uma vez estabelecidos os canais de distribuição, é importante para o potencial distribuidor monitorizar o progresso do acordo. Isto inclui o acompanhamento das vendas dos produtos do fabricante, bem como o desempenho dos canais de distribuição. É igualmente importante manter um contacto regular com o fabricante para assegurar que as suas necessidades estão a ser satisfeitas.
Finalmente, é importante que o potencial distribuidor assegure o cumprimento dos termos do acordo de direitos de distribuição. Isto inclui o cumprimento de todos os requisitos do fabricante, tais como fornecer números exactos de vendas e assegurar a qualidade dos produtos. É igualmente importante assegurar que todos os termos do acordo estão a ser cumpridos, tais como o cumprimento das encomendas a tempo e a prestação de serviço ao cliente.
Existem algumas formas de obter direitos de distribuição. Uma forma é trabalhar com um distribuidor. Um distribuidor é uma empresa que adquire o direito de distribuir o seu filme num território específico. Os distribuidores trabalham normalmente com filmes que já foram concluídos.
Outra forma de obter direitos de distribuição é trabalhar com um agente de vendas. Um agente de vendas é uma empresa que representa o seu filme a potenciais distribuidores. Os agentes de vendas trabalham tipicamente com filmes que estão em desenvolvimento ou produção.
Também pode trabalhar com um programador de festivais. Um programador de festivais é alguém que trabalha com festivais de cinema para seleccionar filmes para exibição. Se o seu filme for seleccionado para um festival, poderá negociar os direitos de distribuição como parte do seu acordo de festival.
Finalmente, pode auto-distribuir o seu filme. Isto significa que será responsável pela distribuição do seu próprio filme. Isto pode ser muito trabalho, mas também pode ser uma óptima forma de controlar o lançamento do seu filme e de construir um público para o seu trabalho.
Ao escrever uma carta para pedir alguma coisa, é importante ser claro e conciso. Indique o que está a pedir na primeira frase e apresente as razões do seu pedido nas frases seguintes. Não deixe de agradecer antecipadamente à pessoa por ter considerado o seu pedido.
Há algumas coisas chave a ter em mente quando se apresenta um produto a um distribuidor. Primeiro, precisa de ter uma compreensão clara do seu produto e do que ele oferece. Deverá ser capaz de articular as principais características e benefícios do seu produto de uma forma que seja relevante para o distribuidor. Em segundo lugar, precisa de ter uma boa compreensão do negócio do distribuidor e de quais são as suas necessidades. Tem de ser capaz de mostrar como o seu produto pode ajudar o distribuidor a satisfazer as suas necessidades. Finalmente, precisa de ser capaz de apresentar o seu argumento de uma forma profissional e confiante.