A determinação do preço é uma parte importante de qualquer negócio. É um factor importante no lucro que uma empresa vai obter e no sucesso que vai ter. Ao fixar preços, as empresas devem considerar uma vasta gama de factores, tais como custo, concorrência, e procura dos clientes. A fim de assegurar que tomam as decisões correctas quando se trata de fixação de preços, as empresas devem ter uma compreensão clara dos diferentes objectivos de fixação de preços à sua disposição. Este guia fornecerá uma visão abrangente dos quatro principais objectivos de fixação de preços que as empresas podem escolher.
O objectivo de maximização do lucro é o objectivo mais comum de fixação de preços utilizado pelas empresas. Isto envolve a fixação de preços que irão gerar o maior lucro possível. As empresas estabelecerão preços com base nos seus custos, na procura dos seus clientes, e no nível de concorrência no mercado. Esta abordagem pode ser eficaz para as empresas que têm uma forte posição no mercado, uma vez que podem dar-se ao luxo de fixar preços mais elevados.
O objectivo de maximização de vendas é o oposto do objectivo de maximização do lucro. Isto implica fixar preços suficientemente baixos para gerar o maior volume de vendas possível. Esta abordagem é frequentemente utilizada por empresas que pretendem aumentar a sua quota de mercado ou atrair novos clientes. Também pode ser utilizada quando as empresas estão a tentar eliminar o excesso de inventário.
O objectivo de preços de status quo é utilizado quando as empresas querem manter a sua posição actual no mercado. Isto envolve a fixação de preços que são semelhantes aos da concorrência, ou ligeiramente inferiores. Esta abordagem pode ser eficaz para empresas que se encontram num mercado altamente competitivo e que não têm uma grande quota de mercado.
O objectivo de retorno do objectivo é utilizado quando as empresas querem garantir que obtêm um determinado montante de lucro. Isto envolve a fixação de preços que irão gerar um nível alvo de lucro, normalmente expresso como uma percentagem das vendas. Esta abordagem pode ser eficaz para as empresas que queiram assegurar um nível mínimo de lucro.
O objectivo de preços de escumação é utilizado quando as empresas querem tirar partido da elevada procura do seu produto ou serviço. Isto envolve a fixação de preços suficientemente elevados para gerar um elevado nível de lucro rapidamente. Esta abordagem pode ser eficaz para as empresas que estão a introduzir novos produtos ou serviços, uma vez que podem tirar partido da elevada procura inicial.
O objectivo de Penetração de Preços é utilizado quando as empresas querem ganhar uma quota maior do mercado. Isto implica fixar preços suficientemente baixos para atrair novos clientes e competir com os concorrentes existentes. Esta abordagem pode ser eficaz para as empresas que estão a entrar num novo mercado ou a competir com intervenientes já estabelecidos.
O objectivo preço-qualidade do produto é utilizado quando as empresas querem diferenciar os seus produtos ou serviços dos concorrentes. Isto envolve a fixação de preços com base na qualidade do produto ou serviço. Esta abordagem pode ser eficaz para as empresas que têm produtos ou serviços de maior qualidade, uma vez que podem cobrar um prémio por eles.
A escolha do objectivo de fixação de preços correcto para uma empresa pode ser uma decisão difícil. É importante que as empresas considerem a sua posição no mercado, os custos dos seus produtos ou serviços, e o nível de concorrência no mercado. Devem também considerar como os seus preços irão afectar a sua capacidade de atrair e reter clientes. Tendo em conta todos estes factores, as empresas podem assegurar-se de que tomam a decisão correcta quando se trata de fixação de preços.
Não existe uma resposta única para esta questão, uma vez que a melhor estratégia de preços para uma empresa dependerá de vários factores, incluindo os produtos ou serviços oferecidos, o mercado-alvo, a concorrência e os objectivos globais da empresa. Contudo, há quatro passos gerais que as empresas podem dar para desenvolver uma estratégia de preços:
1. Definir os objectivos globais da empresa em matéria de fixação de preços.
2. Realizar estudos de mercado para compreender os preços que os clientes estão dispostos a pagar.
3. analisar os custos do negócio para determinar que preços permitirão que o negócio seja rentável.
4. seleccionar a estratégia de preços que melhor se alinha com os objectivos globais da empresa.
Os quatro elementos de fixação de preços são:
1. custo - Este é o custo do produto ou serviço, incluindo o custo de materiais, mão-de-obra, despesas gerais, e quaisquer outros custos associados.
2. Volume - Este é o número de unidades do produto ou serviço que será vendido.
3. lucro - Esta é a margem de lucro desejada para o produto ou serviço.
4. concorrência - Este é o nível de concorrência no mercado para o produto ou serviço.