2. identificar o mercado-alvo
Assim que tiver uma melhor compreensão dos diferentes tipos de modelos de distribuição disponíveis, precisa de identificar o seu mercado-alvo. Isto inclui considerar as necessidades dos seus clientes e os tipos de produtos ou serviços que pretende fornecer. Conhecer o seu mercado-alvo ajudá-lo-á a criar um modelo que melhor satisfaça as suas necessidades.
3. estabelecer a relação fornecedor-distribuidor correcta
O passo seguinte é estabelecer a relação fornecedor-distribuidor correcta. Isto inclui encontrar os fornecedores certos e negociar os melhores termos para o seu negócio. Inclui também a criação de um sistema de rastreio e monitorização dos produtos e serviços que recebe dos seus fornecedores.
4. elaborar uma estratégia de preços eficaz
Uma vez estabelecida a relação fornecedor-distribuidor correcta, é necessário elaborar uma estratégia de preços eficaz. Isto implicará pesquisar o mercado e analisar os preços dos seus concorrentes. Também precisa de considerar os custos associados à produção e entrega dos seus produtos ou serviços.
5. Utilização de Técnicas de Marketing Eficazes
Para ser bem sucedido, o seu modelo de negócio de distribuição também precisa de incluir técnicas de marketing eficazes. Isto inclui a criação de um website, o envolvimento em marketing digital, e a optimização do seu conteúdo para optimização de motores de busca (SEO). É também importante criar uma presença nas redes sociais e criar relações com os influenciadores.
6. Criar um modelo de distribuição centrado no cliente
Criar um modelo de distribuição centrado no cliente é a chave para o sucesso. Isto inclui a criação de um website fácil de usar, fornecendo um excelente serviço ao cliente, e oferecendo descontos e promoções. Também é necessário assegurar que o seu modelo de distribuição responde ao feedback do cliente e está continuamente a melhorar.
7. Fazer uso da tecnologia para automatização e eficiência
O seu modelo de negócio de distribuição deve também fazer uso da tecnologia para automatização e eficiência. Isto inclui a utilização de software para racionalizar processos, tais como a encomenda e a facturação. Inclui também a utilização de análises para obter informações sobre o comportamento e preferências dos clientes.
8. Desenvolver um Plano de Sustentabilidade
Finalmente, é necessário desenvolver um plano de sustentabilidade. Isto inclui a criação de um orçamento e a definição de objectivos para o futuro. Deve também considerar o impacto a longo prazo das suas decisões e certificar-se de que o seu modelo é adaptável às condições em mudança.
Há algumas coisas chave a considerar ao criar um plano de distribuição de negócios:
1. quem é o seu mercado-alvo?
Precisa de ter uma compreensão clara de quem é o seu mercado-alvo antes de poder criar um plano de distribuição que os atinja. Quem são eles? O que é que eles precisam/querem? Onde é que vivem/trabalham?
2. Que canais irão utilizar para chegar ao seu mercado-alvo?
Há uma variedade de canais que pode utilizar para alcançar o seu mercado-alvo, e precisa de escolher os que funcionarão melhor para os seus produtos ou serviços específicos. Alguns canais comuns incluem lojas retalhistas, retalhistas em linha, distribuidores, e vendas directas.
3. quais são os seus objectivos de distribuição?
Antes de criar o seu plano de distribuição, precisa de ter uma compreensão clara dos seus objectivos. O que pretende alcançar com a sua estratégia de distribuição? Quer aumentar as vendas, alcançar um novo mercado, ou melhorar o serviço ao cliente?
4. qual é o seu orçamento e cronograma?
A criação de um plano de distribuição pode ser dispendiosa, pelo que precisa de ter uma compreensão clara do seu orçamento e cronograma. Quanto é que pode gastar em marketing e distribuição? Em quanto tempo precisa de ver resultados?
5. Quais são os riscos e desafios?
Há sempre riscos e desafios associados a qualquer empreendimento comercial, e a distribuição não é diferente. Quais são os riscos e desafios associados ao seu plano particular de distribuição? O que pode fazer para os mitigar?
Um modelo de negócio de distribuição é um tipo de modelo de negócio em que uma empresa é a principal responsável pela distribuição de um produto ou serviço aos clientes. As empresas de distribuição têm normalmente uma rede de distribuidores ou revendedores com os quais trabalham para chegar aos clientes. As empresas de distribuição também podem vender directamente aos clientes através da sua própria força de vendas ou canais de comércio electrónico.