Quando tiver decidido colocar o seu negócio à venda, o passo seguinte é descobrir o preço de venda correcto. Esta não é uma tarefa fácil, uma vez que há muitos factores a considerar ao estabelecer um preço. Se fixar o preço demasiado baixo, poderá deixar dinheiro em cima da mesa. Se o fixar demasiado alto, poderá afugentar potenciais compradores. Neste artigo, analisaremos o básico para estabelecer um preço de venda para o seu negócio.
O primeiro passo para estabelecer um preço de venda é compreender as noções básicas de como funciona o processo. Uma boa maneira de o fazer é falar com um corretor de negócios ou contabilista que o possa ajudar durante o processo. Eles podem explicar os diferentes tipos de activos que compõem o negócio, como estimar o seu valor, e quais são as tendências actuais do mercado.
Um dos factores chave no cálculo do preço de venda de uma empresa é o tipo de activos que estão incluídos. Em geral, existem três tipos primários de activos que são tidos em conta na fixação de um preço: propriedade intelectual, activos corpóreos, e passivos.
A propriedade intelectual inclui quaisquer ideias, conceitos e designs únicos que são propriedade da empresa. Isto inclui patentes, direitos de autor, marcas registadas, e segredos comerciais. O valor da propriedade intelectual é estimado através da análise das tendências actuais do mercado e quanto vale o activo para os potenciais compradores.
Os bens tangíveis são quaisquer objectos físicos pertencentes à empresa, tais como mobiliário, equipamento, e inventário. O valor destes activos é normalmente determinado através da análise do valor actual do mercado, bem como da condição e idade do activo.
Ao calcular o preço de venda de um negócio, é importante ter em conta quaisquer passivos ou dívidas associadas ao negócio. Isto inclui quaisquer empréstimos pendentes, contas a pagar, ou outras dívidas. O montante do passivo e da dívida pode afectar significativamente o preço de venda final.
Ao estabelecer o preço de venda, é também importante ter em conta a rentabilidade e oportunidades de crescimento do negócio. Quanto mais rentável e potencial de crescimento uma empresa tiver, mais elevado será o preço de venda.
O valor da marca de um negócio também pode afectar o preço de venda. O valor da marca de um negócio é o valor percebido do negócio com base no seu nome, reputação, e lealdade do cliente. Isto pode ser difícil de calcular, mas é um factor importante a considerar.
O valor de mercado actual de negócios semelhantes também pode ser tido em conta ao fixar o preço de venda do seu negócio. Isto pode dar-lhe uma ideia do que os potenciais compradores podem pagar por um negócio de dimensão e tipo semelhantes.
Depois de ter tomado em consideração todos os factores acima mencionados, é altura de tomar uma decisão final sobre o seu preço de venda. Este é o momento de considerar quaisquer ofertas que possa ter recebido de potenciais compradores, bem como quaisquer outras tendências de mercado que possam afectar o preço final. Uma vez decidido um preço final, pode começar a comercializar o negócio para venda.
Fixar o preço de venda certo para o seu negócio pode ser uma tarefa difícil. Contudo, com uma cuidadosa consideração de todos os factores envolvidos, pode assegurar-se de que obtém o melhor preço possível para o seu negócio.
O preço de venda de um produto é determinado pela subtracção do desconto do preço original. A fórmula para calcular o preço de venda de um produto é a seguinte:
Preço de venda = Preço original - Desconto
Por exemplo, se um produto tiver um preço original de $100 e um desconto de 10%, o preço de venda seria de $90.
Depende de uma variedade de factores, mas tipicamente um negócio vale 1-2 vezes as suas vendas anuais. Assim, um negócio com $1 milhão em vendas teria um valor de $1-2 milhões.
Existem três formas principais de valorizar uma empresa: 1) Análise do fluxo de caixa descontado, 2) Análise comparativa do mercado, e 3) Análise baseada em activos.
A Análise do Fluxo de Caixa Descontado (DCF) é o processo de avaliação de uma empresa através do desconto dos seus fluxos de caixa futuros para o valor presente. Este método é frequentemente utilizado pelos investidores para determinar o valor actual de uma empresa. A Análise Comparativa de Mercado (CMA) envolve a avaliação de uma empresa através da sua comparação com empresas semelhantes no mesmo sector. A Análise Baseada em Activos avalia uma empresa com base nos seus activos, tais como bens imobiliários, equipamento e inventário.