Definição – o que significa parceiro de canal?
Um parceiro de canal é uma organização terceirizada ou indivíduo que comercializa e vende produtos, serviços ou tecnologias para um fabricante ou provedor de serviços por meio de um relacionamento de parceria.
As principais organizações de tecnologia, como Microsoft, AMD, IBM, SAP e Oracle, formam relacionamentos com parceiros de canal em diferentes níveis para multiplicar as vendas e distribuição de produtos.
Um relacionamento com o parceiro de canal também é conhecido como co-branding.
Definirtec explica parceiro de canal
Um parceiro de canal pode ser um varejista, fornecedor de software / hardware, distribuidor, fabricante de equipamento original (OEM), integrador de sistemas (SI) ou revendedor de valor agregado (VAR).
Dois programas de parceiros de canal bem conhecidos são:
- Programa de canal de serviços gerenciados (MSCP): define as práticas recomendadas para o mercado de parceiros de canal ou serviços do setor. A conformidade com as melhores práticas valida parceiros de canal e serviços.
- Programa de canal de terceirização: projetado para parceiros de canal que lidam com gerenciamento de ativos por um período específico. Inclui tecnologias combinadas de fabricante, provedor de serviços ou data center.
Um parceiro de referência é um representante de vendas, consultor ou cliente que aprimora o marketing e aumenta as vendas, referindo diretamente os clientes aos fabricantes por meio de vários canais.
Parceiros de canal e de referência geralmente são recompensados com descontos gratuitos, treinamento, suporte técnico ou ferramentas de geração de leads.