Definição – O que significa Business-to-Government (B2G)?
Empresa para o governo (B2G) é um modelo de negócios que se refere a empresas que vendem produtos, serviços ou informações para governos ou agências governamentais.
As redes ou modelos B2G fornecem uma maneira para as empresas licitarem em projetos ou produtos do governo que os governos possam comprar ou precisar para suas organizações. Isso pode abranger organizações do setor público que propõem as licitações. Cada vez mais as atividades do B2G são realizadas pela Internet, por meio de licitações em tempo real.
B2G também é conhecido como marketing do setor público.
Definirtec explica Business-to-Government (B2G)
Os governos estão contidos nas arenas federal, estadual e local. Os governos normalmente trabalham com contratos pré-negociados e geralmente examinam os empreiteiros que eles usaram antes ou para os quais existem contratos vigentes que podem ser adquiridos. Tipos de técnicas de B2G chamadas comunicações de marketing integradas abrangem comunicações baseadas na Web, bem como públicas estratégicas relações e marketing eletrônico.
Licitações governamentais são solicitações originadas de empresas que possuem algo de que o governo precisa. As solicitações podem ser na forma de leilões reversos onde os vendedores estão competindo para obter negócios. A Lei Americana de Recuperação e Reinvestimento de 2009 rejeitou o uso de B2G.
Plataformas sociais como LinkedIn, Facebook e Twitter podem fazer parte desse mercado vertical, embora as empresas negligenciem amplamente essa forma de venda B2G. As empresas podem fornecer documentos como uma “Declaração de Capacidades”, que descreve as habilidades, produtos e serviços de uma empresa que deseja celebrar contratos com agências governamentais. Este documento frequentemente acompanha uma “Proposta de serviço” que pode ser fornecida ao enviar propostas de contrato.