Definição – O que significa a abordagem Shotgun?
Uma abordagem indiscriminada, no contexto de marketing, é uma estratégia em que uma campanha promocional de produtos ou serviços tem como alvo uma área ou população tão ampla quanto possível. Algumas estratégias típicas sob a abordagem de espingarda incluem pagar por anúncios em eventos populares da televisão, comprar espaço publicitário em vários sites e enviar correspondências e e-mails em massa.
Definirtec explica a abordagem da espingarda
A abordagem de espingarda surge da filosofia de que mais é melhor. Os anunciantes procuram chamar a atenção da maior multidão possível, na esperança de que o número de eventuais compradores seja igualmente grande. A abordagem shotgun foi usada de forma mais eficaz com cartões de crédito. As empresas enviariam ofertas para cada casa ou apartamento dentro de um código de área – uma prática conhecida como bombardeio em massa.
Embora a Internet não tenha eliminado a abordagem indiscriminada – na verdade, muitas empresas usam a Internet para atingir um público mais amplo – ela ofereceu uma alternativa. Mais empresas estão optando pela “abordagem do rifle”, em que grupos específicos de consumidores são direcionados por meio de suas redes sociais e hábitos de navegação online.