Os vendedores vêm de todas as formas e tamanhos, cada um deles trazendo competências e perspectivas únicas à profissão. Com uma gama tão vasta de indivíduos, pode ser difícil agrupá-los em categorias. Contudo, existem alguns tipos principais de vendedores que podem ser identificados. Este artigo irá explorar os diferentes tipos de vendedores, com enfoque nas características que cada um deles traz para a profissão.
O mais próximo é o tipo de vendedor que é capaz de fechar negócios e fazer as vendas acontecerem. Eles têm um dom para negociar e convencer potenciais clientes a fazer uma compra. Os mais próximos têm geralmente grandes capacidades de comunicação e de relacionamento interpessoal, bem como uma compreensão profunda do produto que estão a vender. São capazes de reconhecer as necessidades do cliente e apresentar-lhes uma oferta atraente que não podem recusar.
O construtor de relações é o tipo de vendedor que se concentra na construção de relações com os clientes. Eles compreendem que é importante cultivar relações para fazer vendas. Os construtores de relações são pacientes e entendem a necessidade de levar tempo a conhecer os seus clientes. Também são óptimos em networking e podem usar as suas ligações para trazer novos negócios.
O perito em produtos de conhecimento é o tipo de vendedor que tem um conhecimento profundo do produto que está a vender. Compreendem todas as características e benefícios do seu produto e podem explicá-los em pormenor aos clientes. Este tipo de vendedor é capaz de responder a quaisquer perguntas que os clientes possam ter e pode ajudá-los a tomar uma decisão informada sobre a sua compra.
O solucionador de problemas é o tipo de vendedor que é capaz de pensar fora da caixa e encontrar soluções criativas para os problemas dos clientes. Eles são óptimos a encontrar formas de ultrapassar obstáculos e podem muitas vezes apresentar ideias inovadoras para ajudar os clientes a obter o que precisam. Os solucionadores de problemas são capazes de pensar rapidamente e responder no momento.
O persuasor é o tipo de vendedor que é capaz de convencer os clientes a comprar um produto. Eles usam o seu charme e carisma para persuadir os clientes a fazer uma compra. Os persuasores são óptimos a criar uma ligação emocional com os clientes, a fim de os convencer a fazer uma compra. São também muitas vezes muito conhecedores do produto que vendem e podem explicar os benefícios em detalhe.
O Trabalhador Duro é o tipo de vendedor que está disposto a fazer um esforço extra para fazer uma venda. Este tipo de vendedor está disposto a ir além e acima para encontrar novas pistas e fechar negócios. Compreendem que o sucesso requer dedicação e trabalho árduo e estão dispostos a colocar as horas extra a fim de atingir os seus objectivos.
O negociador é o tipo de vendedor que é capaz de negociar acordos a fim de obter o melhor preço para o seu produto. Compreendem a importância de serem capazes de obter o melhor preço para os seus clientes e são capazes de usar as suas capacidades para obter o melhor negócio possível. Os negociadores são óptimos a compreender as necessidades dos seus clientes e podem usar as suas capacidades para obter o melhor negócio para todos os envolvidos.
O multi-tarefa é o tipo de vendedor que é capaz de fazer malabarismos com múltiplas tarefas ao mesmo tempo. Compreendem a necessidade de serem organizados e eficientes para serem bem sucedidos. Os multi-tarefas são óptimos a gerir o seu tempo e são capazes de dar prioridade às tarefas de modo a tirar o máximo partido do seu dia. Compreendem também a importância de se manterem organizados e são capazes de acompanhar todas as suas tarefas.
O tecnológico-salvado é o tipo de vendedor que compreende a importância da tecnologia digital na profissão de vendas. Eles são capazes de utilizar ferramentas e plataformas digitais em seu proveito para fazer vendas. Este tipo de vendedor compreende a necessidade de se manter actualizado sobre a mais recente tecnologia, a fim de tirar o máximo partido dos seus esforços de venda. Utilizam plataformas digitais para se ligarem aos clientes e são também capazes de utilizar ferramentas digitais para acompanhar o seu progresso e sucesso.
Os vendedores vêm em todas as formas e tamanhos, cada um trazendo competências e perspectivas únicas à profissão. Ao compreender os diferentes tipos de vendedores, é possível identificar os pontos fortes e fracos de cada grupo, a fim de tirar o máximo partido dos seus esforços de venda. Com a compreensão, é possível encontrar o tipo de vendedor certo para qualquer organização.