A estratégia de posicionamento em marketing envolve a criação de uma imagem ou identidade na mente dos consumidores para uma marca, produto, ou serviço. É feita através de uma variedade de tácticas, tais como diferenciação, fixação de preços, segmentação, e segmentação. Este artigo fornece uma visão geral da estratégia de posicionamento em marketing, e examina as diferentes abordagens utilizadas para maximizar a sua eficácia.
Uma estratégia de posicionamento bem sucedida envolve fazer com que uma marca se destaque da concorrência. Isto pode ser feito através de uma variedade de tácticas tais como diferenciar o produto ou serviço de outras ofertas, criar pontos de venda únicos, e construir uma forte identidade de marca através de mensagens e visuais.
A estratégia de posicionamento envolve direccionar segmentos específicos de clientes e demográficos com mensagens e ofertas específicas. As empresas utilizam a segmentação para dividir a sua base total de clientes em grupos mais pequenos, para que possam melhor direccionar as suas mensagens.
O preço é uma das ferramentas mais poderosas para o posicionamento de um produto ou serviço. As empresas podem utilizar o preço para se diferenciarem da concorrência, estabelecer um posicionamento premium, ou criar valor para os seus clientes.
Uma declaração de posicionamento eficaz é essencial para qualquer estratégia de posicionamento bem sucedida. Deve articular claramente a proposta de valor da empresa e explicar como ela é diferente da concorrência.
As mensagens são uma componente chave de qualquer estratégia de posicionamento. As empresas devem desenvolver uma mensagem que ressoe com o seu público alvo e comunique o valor do seu produto ou serviço.
As imagens são uma ferramenta poderosa para estabelecer uma identidade de marca e posicionar um produto ou serviço. As empresas podem usar o visual para criar um visual distinto, comunicar os seus valores e diferenciar-se da concorrência.
O sucesso de uma estratégia de posicionamento deve ser medido e avaliado numa base regular. As empresas devem seguir métricas chave como o conhecimento da marca, o envolvimento dos clientes e as vendas para avaliar a eficácia da sua estratégia de posicionamento.
Existem cinco estratégias de posicionamento comuns:
1. características do produto ou serviço - O posicionamento baseado nas características do produto ou serviço é o tipo de posicionamento mais comum. Esta abordagem destaca as características únicas do produto ou serviço e como estas beneficiam o cliente.
2. Preço - Posicionamento baseado no preço é frequentemente utilizado para produtos ou serviços que são amigos do orçamento. Esta abordagem realça a acessibilidade de preços do produto ou serviço.
3. Qualidade - O posicionamento baseado na qualidade é utilizado para apelar aos clientes que procuram um produto ou serviço de alta qualidade. Esta abordagem realça a qualidade superior do artesanato ou dos materiais utilizados no produto ou serviço.
4. Marca - O posicionamento baseado na marca é utilizado para apelar aos clientes que são fiéis a uma marca em particular. Esta abordagem realça a reputação ou imagem da marca.
5. Mercado alvo - O posicionamento baseado no mercado alvo é utilizado para apelar a um grupo específico de clientes. Esta abordagem sublinha que o produto ou serviço é concebido para um tipo específico de cliente.
O posicionamento no marketing é o acto de criar uma imagem única e diferenciada para um produto ou serviço na mente dos consumidores. Esta imagem diferenciada pode ser em termos dos atributos físicos do produto, do seu preço, da sua qualidade, ou mesmo do apelo emocional que gera. O posicionamento é frequentemente utilizado em conjunto com outras técnicas de marketing, tais como o branding, para criar uma estratégia de marketing completa e coesa.
Um exemplo de posicionamento em marketing seria se uma empresa vendesse um novo tipo de escova de dentes que fosse especificamente concebida para atingir todas as áreas da boca. A empresa poderia posicionar a escova de dentes como a forma mais eficaz de limpar os dentes e promovê-la como tal.
Uma estratégia de posicionamento em marketing é uma forma de criar uma posição de mercado única e diferenciada para o produto ou serviço de uma empresa. Isto pode ser feito através da utilização de várias ferramentas e estratégias de marketing para que o produto ou serviço se destaque da concorrência. As estratégias de posicionamento podem ser utilizadas para visar um nicho de mercado específico, ou para visar um mercado mais amplo.
O posicionamento da Coca Cola é que é um refrigerante que é apreciado por pessoas de todas as idades e culturas. A empresa construiu a sua marca em torno da ideia de felicidade e refrescamento, e os seus anúncios focam-se frequentemente em mostrar as pessoas que apreciam Coca-Cola em vários cenários. A empresa também se posicionou como um cidadão global, com anúncios que mostram a presença da Coca-Cola em países de todo o mundo.
O posicionamento do McDonald's é o de um restaurante de comida rápida que serve comida ao estilo americano a preços acessíveis. A empresa posicionou-se como um restaurante amigo da família que oferece uma variedade de ementas que atraem uma vasta gama de clientes. O McDonald's também se promove como uma empresa empenhada em fornecer um elevado nível de serviço ao cliente.