Apresentar uma ideia a uma empresa pode ser assustador, mas com a estratégia e preparação certas, pode ser uma experiência extremamente gratificante. Quer seja um actual ou antigo empregado, um consultor empresarial, ou um empresário em fase de arranque, pode utilizar os seguintes passos para garantir que o seu lançamento tenha o máximo impacto.
1. compreender as Metas e Objectivos da Empresa: Antes de começar a elaborar a sua ideia, é importante ter uma compreensão profunda das metas e objectivos da empresa. O que é que a empresa prioriza? Que tipo de soluções inovadoras estão à procura? Como é que a sua ideia se encaixa na estratégia actual da empresa? Conhecer as respostas a estas perguntas ajudá-lo-á a elaborar uma ideia que é mais susceptível de ser aceite.
2. Analisar o Mercado Potencial para a Ideia: Assim que tiver uma boa compreensão das necessidades da empresa, deverá analisar o mercado potencial para a sua ideia. Quem será o principal cliente? Quem são os concorrentes? Como pode diferenciar a sua ideia para lhe dar uma vantagem? Responder a estas perguntas ajudá-lo-á a criar um tom mais convincente.
3. elaboração de uma apresentação de passo convincente: A sua apresentação deve ser clara, concisa, e convincente. Inclua dados e imagens para apoiar os seus pontos, e não se esqueça de explicar como a sua ideia beneficiará a empresa.
4. Estimar o custo e benefícios da ideia: É importante ser realista ao estimar o custo da sua ideia e os potenciais benefícios que ela trará à empresa. Faça a sua pesquisa e apresente uma imagem precisa dos custos associados e dos potenciais retornos.
5. identificar os recursos necessários para que a ideia funcione: Que recursos serão necessários para tornar a sua ideia uma realidade? Existem alguns recursos existentes que possam ser utilizados? Quem será responsável pela gestão da implementação da ideia? Adicionar esta informação à sua apresentação torná-la-á mais completa.
6. Desenvolver um Plano para Vender a Ideia Internamente: Quem são os principais responsáveis pela tomada de decisões na empresa? Como pode obter o apoio deles para a sua ideia? Que objecções podem eles ter e como pode endereçá-las? Desenvolver um plano para vender a sua ideia internamente irá ajudar a tornar o seu lançamento mais bem sucedido.
7. Antecipar e abordar potenciais objecções: Para além de desenvolver um plano para vender a sua ideia internamente, deverá também antecipar e abordar as potenciais objecções. Pense nos riscos potenciais associados à sua ideia e apresente soluções que minimizem esses riscos.
8. Utilizar a sua rede para se ligar aos decisores: A utilização da sua rede existente pode ajudá-lo a chegar aos decisores chave e a colocar a sua ideia à frente das pessoas certas. Não tenha medo de chegar às pessoas que já conhece ou de utilizar as redes sociais para se ligar a novos contactos.
9. Acompanhamento e Continuação do Envolvimento com a Empresa: Depois de ter apresentado a sua ideia, assegure-se de acompanhar e continuar a envolver-se com a empresa. Mantenha-os actualizados sobre o seu progresso e esteja disposto a fazer ajustamentos à sua ideia, se necessário.
Ao seguir estes passos, pode assegurar-se de que a sua ideia tem o máximo impacto quando a apresenta a uma empresa. Com a preparação e estratégia correctas, pode fazer um argumento convincente para a sua ideia e aumentar a probabilidade de que seja aceite.
Um esboço de um pitch outline é um documento que descreve os pontos-chave de um pitch, incluindo o problema que o pitch está a tentar resolver, a solução proposta, o mercado alvo, o modelo de negócio, a concorrência, e a equipa por detrás do negócio. O esquema do campo é utilizado para estruturar o campo em si, e para assegurar que todos os pontos-chave são cobertos.
Não existe uma resposta única para esta pergunta, pois a melhor maneira de vender a sua ideia a uma empresa variará dependendo da natureza da sua ideia e da empresa a quem a está a lançar. Contudo, há algumas dicas gerais que pode seguir para aumentar as suas hipóteses de sucesso:
1. Faça a sua pesquisa: certifique-se de que tem uma boa compreensão da empresa a que está a lançar, do seu modelo de negócio, e do seu mercado-alvo. Isto ajudá-lo-á a adaptar o seu discurso e a aumentar as hipóteses de que a sua ideia se ajuste bem a eles.
2. seja claro e conciso: quando lançar a sua ideia, certifique-se de a explicar de uma forma clara e concisa. Isto irá ajudar a empresa a compreender rapidamente a sua ideia e a tomar uma decisão sobre se a deve ou não prosseguir.
3. esteja preparado para responder a perguntas: as empresas provavelmente terão perguntas sobre a sua ideia, por isso esteja preparado para responder de uma forma que seja simultaneamente informativa e persuasiva.
4. esteja confiante: é importante acreditar na sua ideia e vendê-la com confiança. Isto ajudará a empresa a ver o potencial da sua ideia e torná-los-á mais propensos a prossegui-la.
A isto chama-se lançar uma ideia a uma empresa. Quando se apresenta uma ideia a uma empresa, está-se essencialmente a tentar vendê-la com base na ideia. Isto pode ser feito de várias maneiras, mas normalmente envolve fazer uma apresentação à empresa a fim de os convencer a investir na sua ideia.