Um plano de negócios é o roteiro que os empresários e os proprietários de pequenas empresas utilizam para criar a visão e o roteiro para o sucesso da sua empresa. Descreve os objectivos, estratégias e tácticas que serão empregues para que o negócio seja bem sucedido. Pode também servir como ferramenta para atrair potenciais investidores, financiadores e parceiros.
O modelo empresarial é a base do plano empresarial e deve incluir elementos tais como o segmento de clientes, proposta de valor, fluxos de receitas, e custos operacionais. O modelo de negócio deve também incluir uma explicação de como o negócio irá gerar lucros e como será sustentável ao longo do tempo.
Uma análise exaustiva do mercado é essencial para um plano de negócios. Deve incluir uma análise da dimensão e do potencial de crescimento do mercado alvo, da paisagem competitiva, e das tendências do mercado. A análise deve também identificar quaisquer barreiras à entrada e quaisquer riscos ou ameaças potenciais que possam surgir.
Uma estratégia de "go-to-market" delineia como o negócio atingirá os seus clientes alvo e ganhará quota de mercado. Deve incluir elementos tais como preços, promoção, distribuição, e posicionamento.
As projecções de receitas e custos são uma das componentes mais importantes do plano de negócios. As projecções devem basear-se em pressupostos realistas sobre o mercado e o panorama competitivo. As projecções devem também incluir uma estrutura de custos detalhada que inclua despesas operacionais e despesas de capital.
A estratégia de financiamento deve incluir um plano de como o negócio irá financiar as suas operações e crescimento. A estratégia de financiamento deve incluir uma avaliação detalhada das potenciais fontes de financiamento e uma análise do custo de cada fonte de financiamento.
A equipa de gestão deve incluir profissionais experientes que possuam as competências e conhecimentos necessários para que o negócio seja bem sucedido. A equipa de gestão deve também ter um plano claro sobre a forma como irá gerir as operações diárias do negócio.
As demonstrações financeiras são essenciais para o plano de negócios e devem incluir declarações de rendimentos, balanços, e demonstrações de fluxos de caixa. As demonstrações financeiras devem basear-se em pressupostos realistas e devem ser revistas regularmente para assegurar que são exactas e actualizadas.
Um plano de gestão de riscos é uma componente crítica do plano de negócios e deve identificar potenciais riscos e ameaças para o negócio. O plano deve também delinear estratégias que possam ser empregadas para minimizar riscos potenciais e minimizar perdas potenciais.
Em geral, um plano de negócios abrangente deve incluir uma análise da oportunidade do mercado, uma estratégia de go-to-market, projecções de receitas e custos, uma estratégia de financiamento, uma equipa de gestão, demonstrações financeiras, e um plano de gestão de riscos. Estes pressupostos-chave são essenciais para o sucesso de qualquer negócio e devem ser minuciosamente investigados e cuidadosamente considerados antes do lançamento de um negócio.
Existem algumas formas diferentes de identificar as principais suposições. Uma forma é olhar para as metas e objectivos que estabeleceu para o seu negócio. Quais são as suposições que está a fazer para atingir esses objectivos? Outra forma de identificar as principais suposições é analisar os riscos que identificou para o seu negócio. Quais são as suposições subjacentes que estão a causar estes riscos?
Há muitos tipos diferentes de suposições que podem ser feitas num plano de negócios. Alguns exemplos comuns incluem pressupostos sobre o mercado futuro do seu produto ou serviço, os custos de produção ou entrega, a disponibilidade de pessoal ou recursos chave, e o ambiente regulador. Fazer suposições é inevitável em qualquer processo de planeamento, mas é importante estar ciente das suposições que está a fazer e testá-las contra os dados disponíveis e a opinião de peritos. Caso contrário, o seu plano pode basear-se em premissas falsas e é pouco provável que consiga os resultados desejados.
Um pressuposto-chave é uma crença ou premissa subjacente que é essencial para o desenvolvimento de um plano ou estratégia de negócios. Este pressuposto pode basear-se em estudos de mercado, experiência passada, ou instinto instintivo, mas deve ser algo que o(s) decisor(es) empresarial(ais) considere verdadeiro(s) para que o plano ou estratégia seja viável. Sem pressupostos-chave, um plano ou estratégia de negócios é simplesmente uma suposição.
Existem quatro pressupostos-chave no planeamento e estratégia de negócios:
1. Que o actual modelo empresarial é sustentável e continuará a gerar receitas e lucro;
2. Que o mercado para os produtos e serviços da empresa permanecerá estável ou crescerá;
3. Que a empresa tem os recursos e capacidades para executar os seus planos; e
4. Que a equipa de gestão da empresa é competente e tomará decisões sólidas.
Os quatro pressupostos básicos de planeamento e estratégia empresarial são:
1. que a empresa tem uma meta ou objectivo claro e realizável;
2. Que os recursos necessários para atingir a meta estão disponíveis;
3. Que o plano é realizável dentro do prazo estabelecido; e
4. Que os riscos associados à realização da meta são aceitáveis.