A criação de um perfil de mercado-alvo eficaz requer uma compreensão do mercado que está a tentar alcançar. Implica identificar quem é o seu cliente ideal e quais são as suas necessidades. Uma compreensão completa do seu mercado-alvo ajuda-o a criar uma estratégia de marketing que ressoe com eles e aumente as hipóteses de sucesso.
O que distingue o seu produto ou serviço dos seus concorrentes? A compreensão da sua proposta de venda única (USP) permite-lhe criar uma declaração de posicionamento que comunica o valor do seu produto ou serviço ao seu mercado-alvo.
É importante compreender a concorrência a fim de criar uma declaração de posicionamento eficaz. A análise dos mercados alvo, produtos e serviços, preços e estratégias de marketing dos seus concorrentes pode ajudá-lo a criar uma declaração de posicionamento que lhe dê uma vantagem no mercado.
A identidade da sua marca é um factor importante para criar um perfil de sucesso no mercado-alvo. Precisa de criar uma mensagem e imagem consistentes que ressoem com o seu mercado-alvo. Isto inclui o desenvolvimento de um logótipo, tagline, e outros elementos visuais que reflictam os valores da sua marca.
A fim de criar um perfil de mercado-alvo eficaz, precisa de realizar uma pesquisa sobre o seu mercado-alvo. Isto inclui a compreensão das suas necessidades, estilo de vida, e preferências. Conhecer a informação demográfica e psicográfica do seu mercado-alvo ajudá-lo-á a criar uma declaração de posicionamento que fale com eles.
A sua declaração de posicionamento é uma declaração concisa que comunica o valor do seu produto ou serviço ao seu mercado-alvo. Deve ser clara, memorável, e eficaz na transmissão da mensagem que pretende comunicar.
Uma vez elaborada a sua declaração de posicionamento, precisa de a testar para ver se tem ressonância com o seu mercado-alvo. Pode utilizar inquéritos, grupos de discussão, ou outros métodos para testar a eficácia da sua declaração de posicionamento e fazer ajustamentos conforme necessário.
Uma vez desenvolvido um perfil de mercado-alvo eficaz, precisa de o implementar. Isto inclui a criação de uma estratégia de marketing, o desenvolvimento de materiais promocionais, e o lançamento de campanhas que atinjam o seu mercado-alvo. Um perfil de mercado-alvo bem elaborado e uma declaração de posicionamento irão ajudá-lo a atingir os seus objectivos.
Ao escrever um perfil de mercado-alvo, tem de considerar os seguintes factores:
Quem é o seu mercado-alvo?
-Quais são os seus dados demográficos?
-Quais são as suas necessidades e desejos?
-Quais são os seus hábitos de compra?
-Onde é que vivem?
-Como é que os pode contactar?
Depois de responder a estas perguntas, pode começar a construir um perfil do seu mercado-alvo. Este perfil deve incluir o máximo de detalhes possíveis para o ajudar a compreender melhor quem é o seu mercado-alvo e como atingi-los.
Um perfil de mercado-alvo inclui uma descrição detalhada do mercado-alvo de um produto ou serviço. Isto inclui informação sobre a demografia do mercado-alvo, as suas necessidades e desejos, e os seus hábitos de compra. Além disso, um perfil de mercado-alvo pode incluir informação sobre a concorrência e o panorama do mercado.
Existem quatro formas fundamentais de identificar um público alvo:
1. Demográficos: Isto inclui factores tais como idade, sexo, localização, rendimento, educação e ocupação.
2. Psicografias: Isto inclui factores tais como estilo de vida, personalidade e valores.
Comportamental: Isto inclui factores tais como o histórico de compras, comportamento de navegação na web, e hábitos de consumo dos meios de comunicação.
4. segmentação: Isto inclui a divisão do público alvo em grupos mais pequenos com base em características partilhadas.
Uma declaração de posicionamento é uma declaração curta e convincente que articula o que torna o seu produto ou empresa únicos. Deve ser clara, concisa, e fácil de lembrar.
Aqui está um exemplo de uma declaração de posicionamento:
"Para mães ocupadas que querem fazer refeições saudáveis para as suas famílias mas não têm muito tempo ou energia, o nosso serviço de entrega de refeições é a solução perfeita. Entregamos refeições frescas, pré-fabricadas e prontas a comer em minutos, para que possa passar mais tempo com a sua família".
Existem quatro elementos de uma declaração de posicionamento:
1. o mercado alvo: quem é o público alvo para o produto ou serviço?
2. O principal benefício: qual é o principal benefício que o produto ou serviço oferece?
3. o ponto de diferença: o que torna o produto ou serviço único ou diferente dos seus concorrentes?
4. os pontos de prova: que provas existem para apoiar as alegações feitas sobre o produto ou serviço?