A plataforma de comunicações Circuito do Unify está agora também a ser vendida através do canal. Revendedores especializados e casas de sistema podem ganhar dinheiro com ele através de dois modelos diferentes de marketing.
Unify está expandindo ainda mais seus negócios de canal e agora está vendendo a plataforma de comunicação Circuit baseada na nuvem em mais de 30 países através de parceiros. Eles podem vender Circuito aos seus clientes através de dois modelos de marketing diferentes: o "Modelo de Referência" e o "Modelo de Agente Extendido".
Dois modelos de marketing
Em ambas as abordagens, os revendedores podem vender Circuit aos clientes como Software-as-a-Service (SaaS) com custos de implantação relativamente baixos. No modelo de referência, os revendedores oferecem a solução Circuit aos seus actuais e novos clientes, geram leads qualificados e encaminham-nos para a Unify. Sua criação de valor, portanto, consiste na referência.
O Modelo de Agente Ampliado permite que os revendedores apresentem ofertas e recebam pedidos de forma independente. Nesta variante, o parceiro administra a relação comercial com o cliente em nome da Unify. O valor acrescentado, portanto, vai além da corretagem e também inclui mais atenção ao cliente.
Especialização no programa do parceiro
Com a Circuit, a Unify está a adicionar outra especialização ao seu programa de canal. Ao lado de "OpenScape Business", "OpenScape 4000" e "OpenScape Voice", é a quarta área de negócios Unify para o canal. O circuito também exige certificação após o parceiro ter decidido sobre um dos modelos de venda. Isto aplica-se a revendedores que já estão no programa de parceria, bem como a novos revendedores Unify. A qualificação exigida pode ser concluída on-line e leva apenas cerca de uma hora e meia, a empresa afirma.
Background
A plataforma Circuito do Unify permite a comunicação via voz e vídeo, troca de documentos e edição em tempo real. A plataforma também coloca em rede as aplicações existentes em uma única visualização. Segundo o fornecedor, trata-se de conectar "pessoas, conteúdos e processos de negócio".
"Criar fluxos de receita adicionais para nossos revendedores é o objetivo número um do nosso programa de parceria", disse Jon Pritchard, vice-presidente executivo de canais mundiais da Unify. "Vender Circuito é uma entrada fácil no ambiente SaaS e, em paralelo, abre oportunidades para ter mais conversas com os clientes sobre os benefícios do Circuito e melhor colaboração da equipe", disse Pritchard.