1. Preparar o seu negócio para a venda - Antes de poder colocar o seu pequeno negócio a retalho à venda, deve primeiro certificar-se de que o mesmo está devidamente preparado. Isto inclui a preparação das instalações, a organização das finanças, e a obtenção de toda a papelada necessária para o efeito. Deve também considerar a realização de uma avaliação comercial profissional para se certificar de que está a fixar o preço correcto.
2. Estimar o valor do seu negócio - Depois de ter preparado devidamente o seu negócio para venda, é altura de estimar o seu valor. Isto ajudá-lo-á a estabelecer um preço que seja justo e rentável. Os factores que afectam o valor do seu negócio incluem coisas como localização, base de clientes, e tendências da indústria.
3. anunciar o seu negócio para venda - Assim que tiver determinado o valor do seu pequeno negócio a retalho, terá de encontrar potenciais compradores. Isto significa anunciar o negócio nos locais certos, tais como websites business-to-business, classificados, e jornais locais.
4. estabelecer o preço certo - Deve também certificar-se de que está a estabelecer o preço certo para o seu negócio. Quer estabelecer um preço justo e atractivo para potenciais compradores, mas também um preço que lhe proporcione um retorno substancial do seu investimento.
5. Negociar a Venda - Uma vez encontrado um potencial comprador, é altura de começar a negociar. Isto significa garantir que o comprador está disposto a pagar o preço que lhe é pedido e que os termos da venda são aceitáveis para ambas as partes.
6. Encerramento da venda - Uma vez concluídas as negociações e uma vez que o comprador tenha concordado com os termos da venda, está na altura de encerrar o negócio. Isto inclui assinar toda a papelada necessária e transferir a propriedade do negócio para o comprador.
7. Trabalhar com um corretor de negócios - Trabalhar com um corretor de negócios profissional pode ser extremamente útil ao vender um pequeno negócio de retalho. Um corretor de negócios pode ajudá-lo a encontrar potenciais compradores, negociar a venda, e fechar o negócio.
8. Evitar armadilhas comuns - Finalmente, é importante saber como evitar armadilhas comuns quando se vende um pequeno negócio a retalho. Isto inclui coisas como estabelecer expectativas irrealistas, não preparar devidamente o negócio, e não estabelecer o preço certo. Ao evitar estes erros, pode maximizar os seus lucros ao vender o seu negócio.
Há algumas coisas a considerar quando se vende um pequeno negócio de serviços. Primeiro, vai querer pensar sobre que tipo de comprador estaria interessado no seu negócio. Está à procura de vender a outro dono de negócio, ou a uma pessoa? A seguir, vai querer pensar em quanto espera vender o seu negócio. Finalmente, vai querer considerar a melhor forma de comercializar o seu negócio a potenciais compradores.
Se pretende vender a outro dono de negócio, vai querer certificar-se de que tem um plano de negócio sólido em vigor. Também vai querer pensar que tipo de serviços a sua empresa oferece que possam ser apelativos para outro dono de negócio. Se procura vender a um indivíduo, vai querer certificar-se de que o seu negócio está em boa forma e de que tem uma base de clientes sólida. Também vai querer pensar que tipo de serviços a sua empresa oferece que poderiam ser atractivos para um comprador individual.
A melhor forma de comercializar o seu negócio irá variar dependendo de quem é o seu comprador alvo. Se procura vender a outro dono de negócio, vai querer concentrar-se na comercialização do seu negócio a outras empresas da sua indústria. Se procura vender a um indivíduo, vai querer concentrar-se na comercialização do seu negócio a indivíduos no seu mercado-alvo. Independentemente de quem seja o seu comprador alvo, vai querer certificar-se de que está a criar um argumento de vendas convincente que realce os melhores aspectos do seu negócio.
A quantia por que vende a sua pequena empresa dependerá de uma série de factores, incluindo a dimensão do negócio, a indústria em que se encontra, as condições actuais do mercado e a motivação do comprador. Como regra geral, pode esperar vender o seu negócio por um múltiplo dos seus lucros anuais. Por exemplo, se o seu negócio gerar $100.000 em lucros anuais, poderá vendê-lo por $1 milhão.
Há algumas coisas que pode fazer para vender o seu pequeno negócio rapidamente:
1. certifique-se de que o seu negócio está em boa forma. Isto significa ter finanças fortes, uma boa reputação, e uma sólida base de clientes.
2. contrate um corretor de negócios. Um corretor pode ajudá-lo a encontrar compradores e negociar um preço de venda.
3. anunciar o seu negócio para venda. Isto pode ser feito online ou impresso, e ajudará a levar a palavra a potenciais compradores.
4. esteja preparado para negociar. Seja realista quanto ao seu pedido de preço e esteja preparado para se comprometer a fim de fazer uma venda rápida.
A forma mais comum de valorizar uma pequena empresa é utilizar um múltiplo de ganhos. Isto porque os ganhos são a métrica mais estável e previsível para uma pequena empresa. O múltiplo é tipicamente entre 1 e 5, dependendo da indústria e das perspectivas de crescimento do negócio.