As estratégias direccionais são um tipo de direcção estratégica que permitem a uma organização identificar e executar os seus objectivos. São tipicamente utilizadas para definir a direcção global de uma empresa, e as estratégias utilizadas para atingir esses objectivos. As estratégias direccionais podem ser divididas em quatro tipos principais: liderança de custos, diferenciação, foco, e penetração no mercado. Este artigo irá explorar cada uma destas estratégias em profundidade.
As estratégias de liderança de custos envolvem a redução de custos e a melhoria da eficiência, a fim de obter uma vantagem competitiva. As empresas utilizam a liderança de custos para reduzir os preços e aumentar os lucros, o que pode torná-los atractivos para os consumidores. A liderança de custos envolve o investimento em tecnologia, a racionalização de processos, e a externalização de serviços para reduzir custos.
As estratégias de diferenciação envolvem a criação de um produto ou serviço único que diferencia o seu negócio da concorrência. As empresas utilizam a diferenciação para criar uma proposta de valor única que atrairá clientes. As estratégias de diferenciação envolvem frequentemente investir na inovação, desenvolver uma marca forte, e oferecer um serviço superior ao cliente.
As estratégias de foco envolvem servir um nicho de mercado específico. As empresas utilizam estratégias de focalização para obterem uma vantagem competitiva, visando um segmento específico de cliente. As estratégias de focalização envolvem a compreensão das necessidades do mercado-alvo e a adaptação de produtos e serviços para satisfazer essas necessidades.
As estratégias de penetração no mercado envolvem o aumento da quota de mercado, visando os clientes existentes e atraindo novos clientes. As empresas utilizam a penetração de mercado para aumentar as receitas e os lucros através do aumento da sua base de clientes. As estratégias de penetração de mercado envolvem frequentemente a oferta de descontos, promoções, e outros incentivos para levar os clientes a mudar para o seu produto ou serviço.
Desenvolver uma estratégia direccional envolve identificar os objectivos da empresa, desenvolver um plano para atingir esses objectivos, e executar o plano. As empresas devem primeiro definir os seus objectivos e determinar como irão medir o sucesso. De seguida, devem identificar as estratégias que as ajudarão a atingir esses objectivos. Finalmente, devem desenvolver um plano de implementação e acompanhar o progresso.
Implementar uma estratégia direccional implica pôr o plano em acção. As empresas devem identificar as tácticas e ferramentas que irão utilizar para alcançar os seus objectivos. As tácticas podem incluir marketing, publicidade, relações públicas, e esforços de vendas. As ferramentas podem incluir análises, software, e sistemas de gestão de relações com clientes.
A avaliação do desempenho é uma parte importante do desenvolvimento de uma estratégia direccional. As empresas devem acompanhar o seu progresso para assegurar que estão no bom caminho para atingir os seus objectivos. As métricas de desempenho podem incluir vendas, retenção de clientes, satisfação dos clientes, e redução de custos.
As estratégias direccionais podem proporcionar inúmeros benefícios às organizações. Podem ajudar as empresas a concentrar os seus esforços e recursos nos seus objectivos, melhorar a eficiência, e ganhar uma vantagem competitiva. As estratégias direccionais podem também ajudar as empresas a desenvolver uma proposta de valor única e a servir melhor os seus clientes.
Existem quatro estratégias direccionais que podem ser utilizadas no planeamento e estratégia empresarial:
1. estratégia de crescimento: Uma estratégia de crescimento é utilizada para aumentar a dimensão e escala do negócio. Isto pode ser feito através do crescimento orgânico, que é conseguido através do aumento das vendas e da expansão para novos mercados, ou através da aquisição, que é conseguida através da compra de outros negócios.
2. Estratégia de recuperação: Uma estratégia de recuperação é utilizada para melhorar o desempenho de um negócio em dificuldades. Isto pode envolver medidas de redução de custos, tais como a redução do número de efectivos ou a venda de activos não essenciais, bem como iniciativas para aumentar as receitas, tais como o lançamento de novos produtos ou a entrada em novos mercados.
3. estratégia de desinvestimento: Uma estratégia de desinvestimento é utilizada para vender parte do negócio. Isto pode ser feito para angariar dinheiro, para se concentrar em negócios principais, ou para sair de negócios não rentáveis.
4. estratégia de status quo: Uma estratégia de status quo é utilizada para manter a posição actual do negócio. Isto pode envolver a manutenção dos actuais níveis de investimento, ou mesmo a redução do investimento a fim de conservar o dinheiro.
Existem várias estratégias direccionais que uma organização de saúde pode optar por seguir. Uma estratégia comum é concentrar-se na melhoria da qualidade e dos resultados. Isto pode envolver iniciativas tais como a implementação de práticas baseadas em provas, a melhoria da segurança dos pacientes, e a redução das readmissões. Outra estratégia é concentrar-se na contenção de custos e na eficiência. Isto pode envolver iniciativas tais como a redução do tempo de estadia, a redução de testes e procedimentos desnecessários, e a melhoria da produtividade do pessoal.
As estratégias de comércio direccional são concebidas para lucrar com os movimentos de preços previstos numa determinada direcção. O objectivo do comerciante é entrar no mercado a um preço favorável à sua posição, e depois sair do mercado a um preço mais elevado (se forem longos) ou a um preço mais baixo (se forem curtos).
Existem muitos tipos diferentes de estratégias comerciais direccionais, mas todas partilham a mesma premissa básica: o comerciante procura beneficiar dos movimentos de preços numa determinada direcção. Alguns tipos comuns de estratégias comerciais direccionais incluem o seguimento de tendências, a reversão média, e o comércio de breakout.
As estratégias de seguimento de tendências procuram lucrar com as tendências de preços sustentadas. O negociador entrará no mercado quando o preço estiver a evoluir na direcção desejada e depois sairá do comércio quando a tendência se inverter.
As estratégias de reversão média procuram lucrar com os desvios temporários das tendências de preços subjacentes. O comerciante entrará no mercado quando o preço estiver a desviar-se da tendência e depois sairá do comércio quando o preço voltar à média.
As estratégias de reversão procuram lucrar com os movimentos bruscos de preços que ocorrem quando o preço sai de um intervalo de comercialização bem definido. O comerciante entrará no mercado quando o preço sair do intervalo de variação e depois sairá do comércio quando o preço voltar à média.