Antes de poder distribuir eficazmente o seu produto, precisa de ter um plano. Desenvolver um plano abrangente de distribuição do produto envolve a análise da procura do cliente, actividades da concorrência, e custos de distribuição. Envolve também o mapeamento de uma estratégia para a forma como o produto será disponibilizado. Um plano de distribuição bem elaborado deverá assegurar que o seu produto atinge os segmentos de clientes certos, no momento certo, e com a mistura certa de produtos.
Existem vários tipos de canais de distribuição que pode utilizar para levar o seu produto ao mercado. Dependendo do produto, da base de clientes e da geografia, alguns destes canais podem ser mais adequados do que outros. Os tipos mais comuns de canais de distribuição incluem directamente ao consumidor (D2C), lojas, grossistas, comércio electrónico, e distribuidores de terceiros.
Em alguns casos, poderá ter de recorrer aos serviços de um distribuidor para colocar o seu produto no mercado. Um distribuidor é uma empresa que compra e vende produtos de e para outras empresas. Normalmente não são donos dos produtos que distribuem, mas actuam antes como intermediários entre o fabricante e o cliente. É importante compreender o papel de um distribuidor e como o podem ajudar a alcançar novos mercados.
As plataformas digitais estão a tornar-se cada vez mais populares para a distribuição de produtos. Com o crescimento do comércio electrónico, as empresas podem agora chegar a clientes de todo o mundo. Ao alavancar os meios de comunicação social, websites e outras plataformas digitais, as empresas podem aumentar a visibilidade do seu produto e alcançar mais clientes potenciais.
Os retalhistas são uma parte fundamental de qualquer plano de distribuição de produtos. Ao criar uma rede de retalhistas, pode assegurar que o seu produto está prontamente disponível aos clientes numa variedade de locais. Poderá ter de oferecer incentivos aos retalhistas para garantir que estes armazenem o seu produto.
Os grossistas são outra parte importante de qualquer plano de distribuição de produtos. Um grossista é uma empresa que compra grandes quantidades de produtos aos fabricantes e depois os revende aos retalhistas. Trabalhar com grossistas pode ajudá-lo a alcançar uma base de clientes maior e aumentar a disponibilidade do seu produto.
Outra forma de distribuir um produto é através de um acordo de consignação. Neste tipo de acordo, o fabricante envia o produto a um retalhista, que depois vende o produto e paga ao fabricante uma parte do preço de venda. Este tipo de arranjos tem várias vantagens, tais como permitir ao fabricante reduzir os custos de inventário, e deixar o retalhista testar um produto antes de se comprometer a comprá-lo.
O mercado global está a tornar-se cada vez mais acessível a empresas de todas as dimensões. Ao explorar oportunidades globais, é possível aumentar a visibilidade do seu produto e alcançar novos segmentos de clientes. É importante compreender os mercados estrangeiros e os diferentes canais de distribuição que estão disponíveis em cada país.
Uma vez estabelecido o plano de distribuição do seu produto, é importante ter um sistema logístico em vigor para assegurar que o seu produto chega ao cliente a tempo e em boas condições. Um bom sistema logístico deve incluir rastreio e localização, gestão de inventário, e serviço ao cliente. É importante ter um sistema logístico fiável para assegurar que o seu produto é entregue a tempo e nas melhores condições possíveis.
Existem quatro métodos principais de distribuição de mercadorias:
1. Marketing directo - Isto envolve a venda de bens directamente aos consumidores, quer pessoalmente, quer em linha.
2. Retalho - Envolve a venda de bens aos clientes através de pontos de venda a retalho, tais como lojas ou mercados.
3. venda por grosso - Envolve a venda de bens a empresas que depois os revendem aos consumidores.
4. fabrico - Isto envolve a venda de bens a empresas que os utilizarão para criar outros produtos.
Existem quatro métodos de distribuição principais:
1. empurrar: Uma estratégia push envolve a venda directa a retalhistas, que depois armazenam e vendem o produto aos consumidores. Este é o método de distribuição mais comum para bens de consumo.
2. Pull: Uma estratégia pull envolve a venda directa aos consumidores, que depois exigem que os retalhistas armazenem o produto. Isto é comum para produtos com um mercado alvo pequeno ou que são novos no mercado.
3. híbrido: Uma estratégia híbrida envolve a utilização de métodos de puxar e empurrar. Isto é comum para os produtos que são vendidos tanto através de retalhistas como em linha.
4. directo: Uma estratégia de distribuição directa envolve vender o produto directamente aos consumidores, sem utilizar retalhistas. Isto é comum para produtos que só são vendidos online ou que têm um mercado alvo muito pequeno.